{"id":6155,"date":"2025-07-18T11:09:06","date_gmt":"2025-07-18T14:09:06","guid":{"rendered":"https:\/\/dynamictravel.com.br\/blog\/?p=6155"},"modified":"2025-10-01T09:18:07","modified_gmt":"2025-10-01T12:18:07","slug":"vender-com-proposito-as-estrategias-de-um-diretor-com-mais-de-30-anos-de-experiencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dynamictravel.com.br\/blog\/vender-com-proposito-as-estrategias-de-um-diretor-com-mais-de-30-anos-de-experiencia\/","title":{"rendered":"Vender com Prop\u00f3sito: as estrat\u00e9gias de um Diretor com mais de 30 anos de experi\u00eancia"},"content":{"rendered":"\n
\"Na<\/figure><\/div>\n\n\n\n
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No competitivo universo das viagens corporativas, vender n\u00e3o \u00e9 apenas fechar contratos. \u00c9 entender o momento do cliente, propor solu\u00e7\u00f5es customizadas <\/a> e, principalmente, entregar aquilo que foi prometido. Para falar sobre esse tema com profundidade e viv\u00eancia, conversamos com Demetrius Miguel, Diretor de Novos Neg\u00f3cios da Dynamic Travel<\/strong>, profissional com mais de 30 anos de atua\u00e7\u00e3o no mercado de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Com uma trajet\u00f3ria que come\u00e7ou no atendimento operacional<\/a> e se expandiu para cargos estrat\u00e9gicos, Demetrius acredita que o segredo est\u00e1 em unir bagagem pr\u00e1tica, escuta ativa e uma mentalidade voltada para relacionamento de longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

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\u201cA venda precisa ser mais do que uma promessa: ela tem que ter entrega, acompanhamento e evid\u00eancia de valor\u201d, afirma.<\/em><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Durante a conversa, um ponto ficou evidente: vender \u00e9, antes de tudo, escutar. E escutar de verdade.<\/p>\n\n\n\n

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\u201cMuita gente entra numa reuni\u00e3o querendo mostrar tudo o que tem, mas se esquece de entender o que o cliente realmente precisa\u201d, comenta Demetrius.<\/em><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Esse olhar anal\u00edtico vem da sua viv\u00eancia de gest\u00e3o em m\u00faltiplas \u00e1reas. Ao longo dos anos, ele aprendeu que quem conhece bem o produto e domina a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os compreende o contexto do cliente, prop\u00f5e solu\u00e7\u00f5es mais assertivas<\/a> e ganha confian\u00e7a com mais facilidade.<\/p>\n\n\n\n

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\u201cVoc\u00ea s\u00f3 consegue ser relevante se estiver preparado. Estude sobre o seu cliente, sobre o seu servi\u00e7o, sobre a sua capacidade de entrega. Isso evita promessas vazias e constr\u00f3i credibilidade.\u201d<\/em><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Transpar\u00eancia: quando a confian\u00e7a vem antes da venda<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n
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Na vis\u00e3o de Demetrius, a falta de clareza no alinhamento de expectativas ainda \u00e9 o <\/strong>erro mais comum<\/strong><\/a> em processos comerciais<\/strong>. Para ele, a solu\u00e7\u00e3o est\u00e1 na honestidade: se n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel entregar algo agora, \u00e9 melhor alinhar prazos do que prometer e frustrar.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cN\u00e3o se deve prometer o que n\u00e3o se pode entregar. Esse princ\u00edpio me acompanha desde o in\u00edcio da minha trajet\u00f3ria profissional.\u201d<\/em><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\u00c9 nesse ponto que entra o valor da reputa\u00e7\u00e3o. Em mercados com rela\u00e7\u00f5es B2B, como o de viagens e eventos corporativos, a indica\u00e7\u00e3o de um cliente satisfeito pode ser decisiva para uma nova negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Tecnologia como aliada, n\u00e3o como substituta<\/strong><\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n
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Apesar de reconhecer a for\u00e7a da tecnologia e da intelig\u00eancia artificial na rotina comercial, Demetrius \u00e9 enf\u00e1tico:<\/p>\n\n\n\n

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\u201cA tecnologia \u00e9 um complemento. Mas a visita presencial, o olho no olho, ainda fazem a diferen\u00e7a.\u201d<\/em><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Para ele, a atua\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima e customizada ainda \u00e9 o maior diferencial na jornada comercial, desde a fase de prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 o acompanhamento no p\u00f3s-venda.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Habilidades essenciais para quem quer se destacar em vendas<\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n
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Demetrius acredita que vender bem hoje exige muito mais do que talento natural. Responsabilidade com prazos, comunica\u00e7\u00e3o clara<\/a>, escuta ativa e conhecimento t\u00e9cnico s\u00e3o inegoci\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

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\u201cN\u00e3o adianta falar dif\u00edcil. O cliente precisa entender exatamente o que voc\u00ea est\u00e1 propondo. Clareza e objetividade fecham mais contratos do que siglas em ingl\u00eas.\u201d<\/em><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

A pontualidade e o comprometimento tamb\u00e9m fazem parte do pacote de compet\u00eancias que ele valoriza n\u00e3o s\u00f3 nas reuni\u00f5es, mas em toda a jornada com o cliente.<\/p>\n\n\n\n

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\u201cVendas de sucesso s\u00e3o aquelas que abrem portas e mant\u00eam conex\u00f5es profissionais s\u00f3lidas ao longo dos anos\u201d, finaliza.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Precisa de uma gest\u00e3o comercial estrat\u00e9gica em viagens e eventos corporativos?<\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n
<\/div><\/div>\n\n\n\n

Se a sua empresa busca uma abordagem mais eficiente, com foco em resultados, economia<\/a> e parceria verdadeira, podemos ajudar. Conte com a nossa expertise para transformar a forma como sua organiza\u00e7\u00e3o planeja e executa viagens e eventos corporativos.<\/a><\/p>\n\n\n\n

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Fale conosco atrav\u00e9s do e-mail: comercial@dynamictravel.com.br<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Demetrius Miguel compartilha insights sobre vendas, relacionamento e entregas de valor. Venha conferir!<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":6174,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[40,4],"tags":[31,317,315,316,319,314,14,32],"class_list":["post-6155","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigo-de-diretoria","category-institucional","tag-agenciadeviagenscorporativas","tag-estrategiacomercial","tag-experienciadocliente","tag-fidelizacaodeclientes","tag-novosnegocios","tag-relacionamentocomclientes","tag-viagenscorporativas","tag-viagensparaempresas"],"yoast_head":"\nVender com Prop\u00f3sito: as estrat\u00e9gias de um Diretor com mais de 30 anos de experi\u00eancia - Blog Dynamic Travel<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Dicas e estrat\u00e9gias de vendas com Demetrius Miguel, diretor com 30 anos de experi\u00eancia no mercado. 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